“坚信能够度过寒冬，重装总经春天会更加灿烂”

——三一重型装备有限公司总经理吴立昆先生访谈录（下）

（接上篇）

记：您提到三一重装的盈利能力，您能详细介绍一下吗？

吴：三一重装拥有较好的盈利能力，主要由于企业拥有核心竞争力。访谈三一拥有三大核心竞争力，重装总经研发是理吴立昆录下三一的核心竞争力之一，三一重装在短短十年时间内就自主开发出成套的先生综掘、综采设备，访谈在行业内得到高度认可和赞许；第二个就是重装总经核心零部件的制造，以前关键零部件都要进口，理吴立昆录下现在几乎所有零部件三一都可以自己做，先生包括液压系统、访谈减速机、重装总经油缸、理吴立昆录下阀组、先生电子控制系统等一系列产品，基本都可以自己完成且品质更高，所以才有了现在的发展。第三个就是超出行业标准，超出客户期望的服务。以前煤炭企业都有自己的大修厂、机修厂，我们进入这个行业后，把工程机械服务的理念引入到煤炭行业里来，煤炭企业设备所有问题都可以找三一来解决，这样客户不仅可以快速完成设备维修，降低使用成本，还可以裁撤相关维修车间降低管理成本。三一的盈利能力是建立在为客户不断创造价值的基础之上的。

另外，刚才提到，部分煤机制造商为了应对危机选择关停工厂，这就意味着目前正在使用其设备的企业，一旦出现设备故障就面临整个作业面停产的危机，针对这个情况，我们也开通了煤矿设备救援绿色通道，只要拨打我们4008808318的服务电话，不管是哪家企业的设备，如果友商无法提供相应的服务，我们三一重装都将提供相应的技术支持，对急需维修的设备，抽调专业人员进行修缮，确保煤矿企业生产顺利进行。

技术创新，提升服务，把控风险

记：请您谈谈对煤机行业未来发展趋势的看法，三一又会采用怎样的举措应对？

吴：总的来看，煤机市场处在一个“洗牌”“转型”的过程中，几家主机厂商的退出使得煤机市场需要重新划分与建立信心，一方面给其他厂商敲响了警钟，使得经营要更加小心谨慎，另一方面在重新划分市场后使厂商有更多资源与精力投入到产品研发创新中。

目前，综掘、综采相结合的综合机械化采掘已成为煤矿开采的主要方式，有效地提高了开采效率，改善了安全生产状况。在此基础上，煤炭机械应进一步向产品多元成套化、自动化、数字化、智能化、环保化、关键零部件国产化的方向发展。同时，后市场业务的比重将逐渐增大，行业对于风险的把控也会进一步加强。

前面说过，三一现在已经拥有成套的综掘、综采设备开发实力，大部分关键零部件都已实现国产化，并推出了例如矿用组合开关、变频器、综采中央集控装置、乳化液保障系统等自动化产品，目前三一已有能力实现自动化煤炭开采工作面。同时，后市场服务一直是三一的固有优势，三一也将继续保持这种优势。

*后就是降低风险，尤其是现在宏观经济不好的情况下，风险控制更重要，成交条件的把握，应收账款的控制，对客户需求的把握，对客户资信的评估，对不同客户要采取不同的成交条件和把控措施，有效地降低风险，确保良好的现金流。

坚持大胆合理的技术创新、坚持做好超越客户期望的服务、坚持把控好经营中的各种风险，做好这三点，三一完全有信心应对行业的各种变化。

后记：煤炭去产能和产业结构调整，影响的不仅仅是煤炭企业，与之相关的产业随着煤炭行业的需求变化也将发生深刻变革。对于这种变革，有人视为危机，有人看做是机遇。面临危机，唯有无所畏惧、迎难而上才能寻求到机遇；面对机遇，亦需要顺势而为，步步为营，方能化解风险。在大浪淘沙般的市场形势中，三一人正靠着“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的独特性格展示着英雄本色。

（责任编辑：庞永厚）